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      服裝店鋪做好業務需注意的事項-美萍服裝業務管理軟件

      訂貨是服裝零售店鋪經營過程中非常重要的工作之一。有人說訂貨的好壞決定了當季業務業績的一半,這句話是有幾分道理的。

      實行訂貨制是服裝行業發展的必然趨勢。加盟商懼怕訂貨是因為害怕產生庫存。他們認為,庫存是服裝生意的一大死穴。其實,服裝的貨品管理中,除了庫存以外,斷貨也是一個非常可怕的現象。我們來做這樣一個假設:比如某品牌的供貨折扣是4折,那么當某一個款式產生庫存以后,以3折的平均價格是可以業務出去的,如果該款的零售價是100元,那么該款每產生1件庫存加盟商就損失了10元。反過來看,如果該款斷貨呢?損失的就是50元。從某種意義上來講,每產生1件斷貨,就等于產生了5件庫存。然而,加盟商往往只看到庫存的可怕,卻無法看到斷貨的危害,因為斷貨是隱性的損失,而庫存的損失則是顯性的。

      所以,訂貨制是服裝行業貨品管理精細化的必然趨勢。筆者預測,在最近幾年里,品牌公司在訂貨的制度和管理上也會逐漸改善和提高,例如實行買斷訂貨制、分次訂貨制,提前訂貨會時間和訂貨會的工作安排,對加盟商的訂貨進行指導和培訓等。

      訂貨前做好原始業務數據的統計及分析
      訂貨的目的是為了業務,訂貨應該圍繞著業務來進行。所以,在參加訂貨會前,必須統計出去年本季的業務數據,以這個業務數據作為依據進行訂貨。

      學會分析當地同類品牌的貨品情況
      在的服裝零售市場競爭非常激烈,僅僅看自己的產品和業務數據去訂貨也是不夠的。《孫子兵法》里也提到,"知己知彼,百戰不殆。不知彼而知己,一勝一負。"意思是說,如果不了解對手只了解自己,那么輸贏的可能性各占一半,如果既了解對手又知道自己,那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手的了解的重要性。

      于品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同,作為加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。比如同類品牌或者店鋪隔壁的店鋪里,牛仔褲類款式和面料與自己的差不多,但價格卻更低,而實際的業務件數和業績也確實比自己的好。再比如某些品牌在襯衫方面比較強勢,某些品牌在夾克方面比較領先……這些都要很好地去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比自己強,那么就要減少該類別產品的訂貨量。當然,是否需要減少款式的訂量,就要根據實際情況來定了。如果為了避開競爭對手,可以考慮減少這一類別的款式數量;如果選擇與其競爭,那么可以不減少這一類別的款式數量,甚至還可以多進,再通過一定的營銷手段去競爭。但在數量上一定要有所控制。有句話叫做"你走你的陽光道,我過我的獨木橋",每個品牌都有自己的強項,一般來講,沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭。
       

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