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      母嬰服裝零售業的現狀分析

      行話說:“女人和孩子的錢最好賺”,而母嬰用品行業集二者于一身——媽媽掏錢,買給孩子,應該說很有 “錢途”。不過記者調查發現,母嬰用品行業并非如想象的那樣,不少小店在盈虧點上掙扎。
      一、價格戰令利潤越來越薄
        中國正迎來新一輪生育高峰。與前幾次嬰兒潮不同的是,這一波嬰兒潮的父母是80后。他們消費觀念新 ,習慣了網絡的生活方式,購買嬰童用品除了關注質量和價格,也看中品牌、口碑和時尚感。他們不再滿足 于超市貨架上的大眾化商品,貝親、NUK、新安怡等國外品牌,成為他們的首選。
        激烈的競爭讓商家打起一輪輪的價格戰,把利潤越壓越薄。
      二、“價格已經被做穿了”
        漢陽區攔江路上有家經營了三年多的母嬰店,在另一家連鎖店進駐世貿錦繡長江還不到4個月后,這家小 店就已清倉,準備關門。
        四年前,溫州人孫劉敏在青山區鋼都花園開嬰童店時,尚是方圓幾里的獨一家。近幾年,同一條商業街 上陸續開出兩三家嬰童店。兩個月前,連鎖嬰童超市媽咪購在友誼大道建三路口開出分店,離他的店僅兩三 站路,面積比他的大將近一倍。該店開業期間,孕媽媽可送6片幫寶適和6片好奇的紙尿褲,購物達到25元、 50元和100元均有不同贈品,貝親全場59折……這樣的活動力度,在青山區掀起一陣風暴。“貝親進價6折, 59折虧本賣就是為了搶人氣。”孫劉敏說,前幾年貝親產品普遍賣9折,現在高于65折都沒人買,“價格都做 穿了”。
      三、零售利潤不超過10%
        嬰兒消費最多的是奶粉和紙尿褲,然而鮮為人知的是,這兩類是毛利最低的,一桶200多元的進口奶粉, 零售商的毛利只有大約5%。
        從事嬰童用品零售已有4年的肖峰說,在嬰兒用品市場上,奶粉、紙尿褲和奶瓶三類,行業集中度較高, 標準化程度也高,父母通常只認排名前幾位的領先品牌。雖然這些產品利潤很高,但主要被廠商賺去了,終 端商賺的只是人氣。
        而其他產品可能單件的銷量不高,但利潤較高,比如食品、服裝、日用品等。肖峰說,拉平來看,母嬰 用品零售的綜合利潤也不過10%,已是名符其實的微利行業。
       

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