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      開羽毛球館做健康生意 - 美萍羽毛球場管理系統 

        云先生前幾年大病一場,病愈后便和朋友一起打羽毛球加強身體鍛煉。上個世紀90年代中,從廣東等地傳到海口的羽毛球運動方興未艾,當年海口羽毛球場的火爆程度,是羽毛球運動愛好者心中一道深刻的記憶。

        1995年,全省也就海口有海口體育館和海大體育館兩處羽毛球場,那時的球場價格是每小時30元,相當于普通人幾天的工資收入了,但是登門打球的人還是非常多,甚至要排隊候場。這種狀況到了1997年后才慢慢轉變,因為海口又新添了幾家羽毛球館,其中一家就是云先生開的。

        2002年,云先生避開競爭日益激烈的海口,到體育消費剛萌芽的周邊市縣,在當地投入數十萬元開了首家羽毛球館,成為首位到海口周邊市縣建羽毛球館的業者。經營近兩年時間,云先生感觸頗多。

        羽毛球運動在中國普及率較高,據了解,近年來,羽毛球名列最受群眾喜歡運動第二名,僅次于跑步項目。

        盡管運動本身充滿樂趣,但要讓群眾進球館花錢消費,卻是對球館經營者的挑戰。尤其在市縣,群眾休閑觀念改變緩慢,同樣是花錢,絕大多數人會選擇打牌、喝茶,愿意上球館花錢流汗者,在成年人中為數不多。不過,隨著海口的消費習慣向市縣滲透,經過一段時間的發展,羽毛球館還是漸漸在周邊市縣普及開來。到現在,海口東西兩側已經有4個市縣建了羽毛球館,有的市縣一年內還開了兩家。

        羽毛球場館經營的首期投入大,需要60萬元左右,主要是場地和代理運動器材兩部分的費用,其中代理費占了成本的2/3。在市縣發展體育事業可得到政府一定支持,場館土地成本較海口大幅下降。

        云先生說,在市縣建球館,群眾基礎很重要。云先生球館所在的市縣有高校羽毛球協會,同時還有一支水平不俗的市級羽毛球隊,這些都對培養潛在消費者有很大幫助。作為該市少有的經營性體育場所,云先生積極配合市里舉行各種體育比賽,這也為球館爭取到許多公務員階層消費者。

        云先生在代理球館經營的體育器材時,選擇了比較高檔的國際名牌“yy”球具。云先生說,既然開的是專業球館,在消費上就應該與百貨商場區分開來。且高檔球具利潤是低檔球具的十倍以上。

        為了與高檔球具配套,云先生在安排球場服務員時也動了腦筋,要求他們具備基本的羽毛球常識,可以為客人進行基本的講解及技術示范。市縣羽毛球館從一開始就是微利經營,球場租金較海口地區價位低30%,鼓勵辦卡消費,在飲品的售價上也堅持薄利多銷的原則。

        進入發展平穩階段,云先生即使在運動淡季每月的純贏利也在萬元以上。云先生說,球館項目風險不大,現在介入市縣市場是想搶占先機。他相信不久以后市縣羽球運動一定會火爆起來。

      風險提示  

        羽毛球運動消費已進入微利時代,回報周期長。在市縣開設運動場館要在前期注重消費人群的培養。市縣的人文環境對經營者非常關鍵,市縣群眾的消費能力、消費習性、個人素養都對體育項目經營有很大的制約作用。市縣球館設計壽命為10年,在土地費用上最好一次性繳清。在體育器材的代理上,可視經營者實力和經驗來選擇,高檔品牌代理費在40萬元以上,中、低檔品牌的代理費用在20萬到30萬元之間,要選擇各地業務價格統一、管理規范的品牌,避免在當地形成內部競爭。

      投資回報  

        球場的場租和消費品經營收入一般情況下分別占球場總收入的7成和3成,經營良好的話可以各占5成。

        以10片場為例,正常情況下每天消費3小時,每小時收費20元,場地利潤在50%以上;消費品業務每月在4000元左右,其中飲品消費占70%,利潤在25%左右。

      Alex


       

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