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      打造五金優質品牌三步曲

      走品牌之路有三條路,一條是專賣店;一條是品牌企業的專營店,它可能會做很好的品牌,比如說一個店面里面我有很多品牌,但是它有專區;還有一種是雜貨店,只要賣的動就可以了。
           作為廠家而言,中國是一個非常有特色的市場,什么叫特色呢?這個市場可以同時存在很多種經營方式,這種經營方式都可以達到成功,因為中國的市場是個多元化的市場,換句話說可能是兩極分化,第一個大中項目采購,比如說做集中采購,可能要求你的品牌價值和后續的服務是一種狀態,還有一種現在整個房產的開發,一個是高檔需求的過渡,一個是低收入群體的居住房屋的房屋面積不足。
        其實這是兩塊市場,一個是高端的市場,一個是低端的市場。第一個雜貨店是百分之百生存的,第二個品牌店是百分之百可以生存的,但是我們中間還加著一個特殊的群體,它是一個特定的需求消費群求,就是介于兩者之間。我買一個房子還得需要裝修,我對五金的需求也會有要求,那就存在我們多元化的商鋪經營,這個也可以存在。
        我們三條路針對的市場不同,這其實也是針對中國多元化需求的市場,不能說哪一條路是對的,哪一條路是錯的,但是有一點是肯定的,品牌之路其實是為了我們整個企業,整個行業,這樣發展的延續,這個延續必須健康。比如你做低檔,他不存在延續的,你買五十塊錢的鎖,要商家保證那是不可能的。我多元化經營,我可以經營很多種品牌,一旦我的商家今天選這個牌子,明天選那個牌子,你換了品牌,服務就是無法延續的,但是你做專業性的品牌,服務是不一樣的,你可以做一年,可以做十年,也可以做三十年。
        其實這三條路每條路都可以健康,都可以生存,但是長遠來說,肯定品牌之路是無疑之路。
           品牌路要走,企業專賣店也要走,雜貨店也要走,這個是拿消費者來說,這是三個購物的需要。光是品牌店,店里至少有六千多個品種,但一個品牌絕對不會有這么多品牌,當然品牌有好的,如果是供消費者的需求遠遠是不夠的,所以三路都要走。
        如果打造市場,當然品牌店多一點,對市場質量好象提高一點,比方說完全品牌,完全高檔,而且一樓的商品全部是進口商品,假如消費者進去要一個不銹鋼鉗是沒有的,對市場來說,目前在整個杭州地全國整個行業當中,三種都還是需求。
        品牌是一個形式的出現,這三者實際上是都不能缺少,缺少某一方面可能對整個市場都沒有好處,如果純粹打造品牌,提高品位,提高檔次,可能對我們現有的,對中國人說起來,從心理上會造成一種價格上的恐慌。舉個例子,比如新時代,新時代就出現這個情況,當時它打造的四星級甚至五星級的市場,可是真正開業以后,我們五金的門就不如人家,因為許多人不敢進這個市場,他有點害怕,就像前段時間,他們開會說,要把這個市場打造成五星級市場的時候,我們就有個感覺,就是說這個是高端市場以后,就像我們過去說的,你會唱高曲調的歌的話,你會唱是不行,沒有人去買東西是不行的按,必須要有高中低去吸引消費者,比如五星級的賓館,硬件是五星級的,但服務的人員是不是也是五星級的,你不能排除低端的產品,還是百花齊放的好,有高,有中,有低,消費者進來任意的選擇,這對市場是有好處的。

      By Wang
       

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