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      洗浴營銷活動分類--美萍洗浴經營管理系統

      桑拿洗浴營銷活動活動可以大體上分成以下三項: 1、打電話 2、工作行程 3、實施管理職能
      這些便構成了桑拿洗浴營銷人員的工作量。如果我們第一步確定了人員工作量的構成要素,那么按每月小時數計算,便可估計他目前活動 所花費的時間,以及他目前工作量輕重的程度。這種估量活動可由某一位第三者完成。由營銷人員自己做更好。他們所要做的只不過是記錄一 下打電話的起始時間以及推銷的類型。然后,再對這些情況進行分析,從而得到每類業務中打一個電話需要時間的平均值。借助地圖,考慮到 與他們有關的時間價值觀念以及相伴而生的對辦公室工作的時間價值觀,可以在反復試驗的基礎上對現有的客戶帳進行分類。用這種方法,可 以為營銷人員計算出公正合理的工作量,有必要的話,還可以加入一些必要的空間,以便于發現人才。
      經過比較,發現這種分析得出的結果會令人吃驚,因常發現浴場的優秀營銷人員的工作量比其他營銷人員的工作量少。后者由于他們本人的 知識面以及其他因素的影響,經常不得不工作相當長的時間才能完成他的推銷任務。
      這樣,浴場可以知道一個營銷人員的時間是怎樣花掉的,也可大約地知道實際上有多少時間是用于推銷。據此,浴場可采取具體措施:舉辦培訓項目,使推銷人員能更好地制定計劃,以便把更多的時間花在營銷活動上。
      By Shi
       

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