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      瑜伽市場分析

      一、健身行業競爭簡述
      隨著世界經濟一體化步伐的加快,國外知名的健身品牌紛紛登陸中國,和我國本土的健身俱樂部展開了緊鑼密鼓的“圈地”運動。 隨著青鳥等專業健身場館的迅速崛起,本土健身企業品牌意識逐漸增強,在北京、上海等城市,健身業亦逐漸步入品牌競爭階段,處于迅速成長期。 連鎖經營、特許加盟的營銷方式在北京、上海等城市的健身行業得到迅速發展,并且得到消費者的認同。其品牌效應、管理優勢、資金實力、師資力量、設備場館等在市場競爭中都具有突出的優勢。
      二、瑜伽健身行業競爭簡析
      從美籍華人張慧蘭開始,中國人逐漸開始接觸神秘的瑜伽,而瑜伽功真正風靡北京、上海等大型城市卻是近兩年的事情,在諸多媒體的積極傳播和眾多健身場館的教授下,瑜伽已經走入尋常百姓家。修習者以女性為主。國內瑜伽行業正處于成長期,大致可分為三類消費形式。
      第一:到專業瑜伽場館練習瑜伽。瑜伽館經營方式為會員制,以北京為例,會員卡分為月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式,月卡從300元到1000元不等,季卡、半年卡等收費相對較低,8次卡、24次卡等按次數計費的會員卡收費較高,主要滿足自由支配時間較少的會員。
      第二:參加健身房、女子俱樂部等場館的瑜伽課程。與專業瑜伽館相比,其優勢主要體現在原有會員的開發上,原有健身會員轉而練習瑜伽或兼習瑜伽成為其主要會員來源;此外在價格上,其也占有一定的優勢。不過其劣勢也很明顯,就是教練專業程度不夠,練功環境欠佳等。
      第三:購買瑜伽光盤、書籍等資料回家自行修習。該種方式練習瑜伽的人很少能夠堅持長期練習。 專業瑜伽健身場館的歷史不過兩年左右,以北京為例,現有專業瑜伽場館40多所,其規模不大,但專業程度較高。
      三、市場拓展空間分析
      1、 產品研發空間分析
      目前的瑜伽產品可用三類概之:
      其一,瑜伽書籍、光盤等產品。其角色和價值多半為初學者認識瑜伽的渠道。
      其二,健身房、女子俱樂部等場所的瑜伽課程,其僅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身項目,專業性較差;
      其三,專業瑜伽館,其專業性固然成為優勢,但產品相對單一,沒有對市場進行很好的細分,并根據不同人群的需求,開發出相應的瑜伽課程。
      因此瑜伽產品的開發空間很大。可以根據不同人群的不同需求,有針對性地開發瑜伽課程。
      2、 消費需求空間分析
      說起瑜伽幾乎已經家喻戶曉,瑜伽的修習者也越來越多,有資料顯示,瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項目。目前瑜伽的修習者以25—35歲的年輕女性為主,其需求量目前尚處于高速增長期,是瑜伽最大的消費群體。
      尚有待開發、或進一步開發的消費群體還有:更年期婦女群、新媽媽群、男性群體、老年群體、孕婦群、青少年群體等。
      因此,無論是現有市場,還使潛在市場,瑜伽的消費需求空間都很大,可以根據針對以上群體開發相應的瑜伽課程。
      另外,隨著瑜伽文化對都市生活的融入,以瑜伽為主題的附加消費也是一塊巨大的市場,如:瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐館、瑜伽飾品、瑜伽服裝、瑜伽器械等。
      3、 市場推廣方式方法的空間分析
      從專業瑜伽館市場推廣的角度來說,目前國內瑜伽市場尚處于成長期的前期。因為資金、產品等多方面的限制,使得專業瑜伽館的推廣方式比較簡單,主要以網站推廣、軟宣推廣、會員推廣、與相關單位合作推廣以及活動推廣為主。
      總體而言,推廣力度甚小,方式單一,尚未形成立體的傳播推廣體系,大眾媒體的廣告推廣太少。
      因此,專業瑜伽館市場推廣方式方法的發揮空間很大,這就為我們進入專業瑜伽館市場降低了門檻,提供了機會。
      By A-ren
       

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