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      如何經營藥店

      怎樣開藥店?如何經營藥店?藥店經營策略在哪里?中國醫藥商業協會提供的最新數字表明:2005年 度藥店業務額前100名的藥店業務總額為324億元,比2004年261億元增長24.14%。其中湖南老百姓醫藥有 限公司以21億8千萬位居榜首,上海雷允藥品經營有限公司業務額比2004年增幅304.44%。藥品業務企業 利潤前100名實現利潤7億6千萬元……能取得上述成績,是因為多數藥店已經認識到在已知的市場空間中 與對手“硬碰硬”,只能使自己陷入血腥的“紅海”,惟有另辟蹊徑,尋找蘊含龐大需求的新的市場空 間,開創“藍海”,才能走上基業長青之路。蹊徑究竟在那里?業內“實戰派”權威人士透露:
      1、差異化經營。
      要注重品牌、強化管理、提供深度服務,開拓理性市場競爭。能夠盈利的藥店都在特 色經營的服務質量上有一套絕招。有的藥店實行送藥上門;有的藥店代客煎藥或代加工中藥,如貴州康 健藥店引進了山東精誠的中藥粉碎機、膠囊機、制丸機、煎藥機、切片機后,其中草藥的業務額增長了 800%;有的藥店為顧客提供體貼周到的藥學咨詢,獲得了顧客的長期信任......
      2、專業化經營。
      如廣州百濟抗腫瘤藥店,上海腫瘤藥店和冠心病藥店,上海專營糖尿病藥物的魯班藥 店,以及參茸店等。由于這類藥店建立了專業品牌,強化了增值服務,往往能夠獲得消費者更強的有信 賴,從而建立高毛利、低流量的經營模式。如以女性消費者為主的藥店,可以增加女性護理產品等,這 樣的話,可以在特色的顧客群上創建各種消費機會,為藥店帶來更好的現金流。
      3、多元化經營。
      處于社區或街頭巷尾的藥店,可考慮多元化經營。在美國,多元化經營是單體藥店非常 成熟的方式,很多藥店經營化妝品、日常用品、學習用品等商品,甚至還承擔了干洗、膠卷沖印等業務 。如成都同仁堂在中藥材經營的基礎上推出了藥膳餐廳,使用中藥材經營方面的品牌成功地向餐飲業延 伸。

       

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